重慶臺(tái)企拉法基永固混凝土公司的發(fā)展秘訣
重慶臺(tái)企拉法基永固混凝土公司總經(jīng)理簡國釧認(rèn)為：立足于廣闊的內(nèi)需市場，“再發(fā)展二十年絕對(duì)沒問題！”
“我們計(jì)劃2009年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值增長60%?！痹诮鹑谖C(jī)蔓延的背景下，對(duì)于許多企業(yè)來說這是一個(gè)近乎天方夜譚的目標(biāo)。但臺(tái)商簡國釧掌舵的拉法基永固混凝土公司（以下簡稱“永固”）卻對(duì)這個(gè)計(jì)劃充滿信心。
在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，如此宏偉的目標(biāo)和強(qiáng)大的信心，到底來自哪里？
練好“內(nèi)功” 扎扎實(shí)實(shí)好過冬
在擁有38家混凝土廠商的重慶市場上，如何在競爭中克敵制勝、占有一席之地，簡國釧給出的答案是“練好內(nèi)功”。“企業(yè)不可能僅依靠政策扶持生存，必須從質(zhì)量、管理、財(cái)稅等各方面‘練好內(nèi)功’，才能在競爭中處于有利地位”。
產(chǎn)品銷售，質(zhì)量為王。“既然混凝土的名字叫永固，我就敢保證至少一百年不壞”，簡國釧指著櫥柜里滿滿的證書和獎(jiǎng)牌對(duì)記者說。十年來，永固混凝土以其優(yōu)秀的品質(zhì)，得到許多工程項(xiàng)目的青睞，參與了一批大型國家級(jí)、市級(jí)重點(diǎn)工程的建設(shè)，甚至連趕修大橋的重任，永固也是首當(dāng)其沖。并連續(xù)三年年繳稅額突破2000萬，2007年被重慶市政府認(rèn)定為“稅務(wù)A級(jí)企業(yè)”，連續(xù)兩屆榮獲全國混凝土行業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)“中國混凝土優(yōu)秀企業(yè)”。
在保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的同時(shí)，永固積極提升企業(yè)的品質(zhì)管理，從產(chǎn)品生產(chǎn)到員工安全，每一個(gè)環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)格管理的范疇。除了在擴(kuò)大規(guī)模降低成本、不斷推出附加值高的新產(chǎn)品、為客戶提供專業(yè)的現(xiàn)場服務(wù)等方面苦練“內(nèi)功”，“我們每年都會(huì)主動(dòng)請(qǐng)會(huì)計(jì)事務(wù)所幫忙審計(jì)，通過財(cái)務(wù)狀況分析公司的潛在危機(jī)?！?簡國釧的步步為營，有效規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。
正是由于在經(jīng)營過程中練就的扎實(shí) “內(nèi)功”，永固在金融危機(jī)開始的最初半年里經(jīng)受住了考驗(yàn)，在2009年市場復(fù)蘇時(shí)迅速恢復(fù)高成長。
本地化經(jīng)營 團(tuán)隊(duì)是最大的財(cái)富
在拉法基永固的600多名員工中，只有3名來自臺(tái)灣。簡國釧認(rèn)為，“本地化”經(jīng)營是他經(jīng)營的基本理念，只有依靠本地的團(tuán)隊(duì)力量，生意才能做好，“十年下來，我最大的財(cái)富不是賺了多少錢，而是我的組織?！?/FONT>
“混凝土行業(yè)，講求就地取材。” 簡國釧說。在永固，廠長和部門負(fù)責(zé)人都是簡國釧花費(fèi)幾年心血帶出來的本地員工；為了培養(yǎng)自己的人才與國際接軌，永固每年都安排人員跟世界各地的經(jīng)理人交流，去西方國家學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，讓已長成的小樹變成茁壯的大樹。
“將來如要拓展組織，完全不用擔(dān)心人手，有現(xiàn)成人才可以用?！?簡國釧對(duì)自己培養(yǎng)出來的員工素質(zhì)很欣慰。他表示永固第一個(gè)廠見效益花了三年，第二個(gè)花了一年，第三個(gè)只用半年，這越來越快的速度，驗(yàn)證著團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營越來越順暢。
為了實(shí)現(xiàn)徹底的本地化經(jīng)營，至今不習(xí)慣重慶生活的簡國釧堅(jiān)持不開小灶，與員工吃同色飯菜。他帶出來的員工，在走出永固之后大多成為別的廠站主管，他的廠子也因此被譽(yù)為重慶混凝土行業(yè)的“黃埔軍?！?。
簡國釧認(rèn)為，語言和飲食上差異的克服都是粗淺的，真正需要的是了解這個(gè)城市，和它共同成長。本地化經(jīng)營的戰(zhàn)略，使簡國釧達(dá)成了這個(gè)目標(biāo)，也為永固未來的擴(kuò)張儲(chǔ)備了一批年輕成熟的人才，更加堅(jiān)實(shí)了永固的“內(nèi)功”。
立足內(nèi)需“底盤” 撐起“內(nèi)功”效力
對(duì)永固而言，無論是本地化經(jīng)營還是扎扎實(shí)實(shí)的“練好內(nèi)功”，都不能脫離內(nèi)需，離開內(nèi)需，一切都是空談，內(nèi)需就是支撐永固“內(nèi)功”發(fā)揮效用的“底盤”。簡國釧對(duì)此有著深刻感受：在形勢嚴(yán)峻的2008年末，永固之所以有所依恃和期待，是因?yàn)檎ㄔO(shè)沒有停，民間投資沒有停，返鄉(xiāng)人潮帶回了購買力，整個(gè)市場仍在。
當(dāng)初進(jìn)入重慶混凝土行業(yè)，簡國釧就是看中了重慶直轄后基礎(chǔ)行業(yè)發(fā)展的市場潛力。事實(shí)證明，重慶的內(nèi)需市場成就了永固十年的迅速發(fā)展。如今，重慶在擴(kuò)大內(nèi)需政策中分到的80多億資金，主要用于基礎(chǔ)建設(shè)，混凝土行業(yè)將直接因此受益。目前，永固混凝土的訂單已經(jīng)下到第四季，60%的增長目標(biāo)不成問題。
在許多企業(yè)如履薄冰艱難度日之時(shí)，永固卻在舊廠改大廠、買新廠、擴(kuò)大招工、增加投產(chǎn)。這不是應(yīng)對(duì)危機(jī)的逆勢操作，而是滿足市場需要的順勢而動(dòng)。在金融危機(jī)的大環(huán)境下，永固的成長似乎是異數(shù)，但歸根結(jié)底，不過是其立足內(nèi)需、拓展自我的必然結(jié)果。
對(duì)于未來，簡國釧認(rèn)為：重慶作為西部開發(fā)的龍頭，未來的發(fā)展應(yīng)該比較穩(wěn)健，而且政府的支持力度明確，企業(yè)只要跟著政策走，“練好內(nèi)功”，就一定能從中受益。立足于廣闊的內(nèi)需市場，簡國釧對(duì)在重慶發(fā)展充滿信心，“再發(fā)展二十年絕對(duì)沒有問題！”
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