2月13-14日，中國(guó)水泥網(wǎng)策劃主辦的“水泥百家”第二站走進(jìn)了淄博市魯中耐火材料有限公司、山東圣川陶瓷材料有限公司。魯中耐材、圣川陶瓷組織了領(lǐng)導(dǎo)干部、市場(chǎng)營(yíng)銷骨干到場(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn)交流學(xué)習(xí)。

      淄博市魯中耐火材料有限公司，建于七十年代，2002年由原淄博市魯中耐火材料廠改制而成的股份制企業(yè)，目前已經(jīng)發(fā)展為從事水泥行業(yè)用低碳環(huán)保耐火材料科研設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售、配套服務(wù)為一體的專業(yè)性企業(yè)。

      山東圣川陶瓷材料有限公司作為其全資子公司，一直致力于陶瓷材料和功能環(huán)保耐火材料的改進(jìn)與創(chuàng)新。公司研發(fā)生產(chǎn)的全陶瓷預(yù)熱器內(nèi)筒擁有6項(xiàng)專利，并在法國(guó)、丹麥、墨西哥等七個(gè)國(guó)家申請(qǐng)了專利，成為耐熱鋼的最佳替代產(chǎn)品。為研制出更好的高科技耐火材料產(chǎn)品，公司以北京科技大學(xué)、山東理工大學(xué)為依托，組建了“山東省耐火材料工程研究中心”，并研制開發(fā)出的新一代無(wú)鉻無(wú)公害的環(huán)保新材料——鎂鐵鋁尖晶石磚，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，是新型干法水泥回轉(zhuǎn)窯燒成帶無(wú)鉻的理想窯襯材料。

      近幾年來(lái)，魯中耐材、圣川陶瓷的發(fā)展非常快，隨著不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)份額和日益壯大的人才隊(duì)伍，深刻認(rèn)識(shí)到擁有一支專業(yè)的、資深的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要，這也是中國(guó)水泥網(wǎng)策劃舉辦“水泥百家”活動(dòng)的初衷。中國(guó)水泥網(wǎng)打造的“水泥百家”致力于為企業(yè)制定組織具體、有效的培訓(xùn)方案，提高員工和管理人員素質(zhì)，增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)同意識(shí)，幫助企業(yè)贏得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展企業(yè)軟實(shí)力，達(dá)到軟硬實(shí)力起飛。2010年6月2日，“水泥百家”首站活動(dòng)走進(jìn)華潤(rùn)水泥廣西基地，以“水泥助磨劑技術(shù)及其應(yīng)用”為主題對(duì)華潤(rùn)水泥廣西各個(gè)生產(chǎn)基地的管理、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、一線骨干員工進(jìn)行了專業(yè)、深入的培訓(xùn)交流活動(dòng)，并為企業(yè)制定一系列可操作、可應(yīng)用的解決方案。這種新穎的培訓(xùn)方式迎合了魯中耐材、圣川陶瓷迫切提升營(yíng)銷技能的需求，正是由于雙方的想法達(dá)成高度一致，促成水泥百家走進(jìn)魯中耐材/圣川陶瓷。

王慎照教授與魯中耐材、圣川陶瓷領(lǐng)導(dǎo)干部及骨干合影

      2月14日下午，“水泥百家”之走進(jìn)魯中耐火/山東圣川陶瓷的培訓(xùn)活動(dòng)圓滿結(jié)束。通過(guò)為期兩天的活動(dòng)，學(xué)員對(duì)本次活動(dòng)表示比較滿意，大都認(rèn)為課程內(nèi)容比較通用，對(duì)實(shí)際工作具有指導(dǎo)意義。經(jīng)調(diào)查顯示，參與此次培訓(xùn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員普遍認(rèn)為，自己關(guān)于營(yíng)銷技巧、策劃尚存不足，對(duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解還有待提高，此外，對(duì)行業(yè)、客戶方面的數(shù)據(jù)分析仍需要加強(qiáng)。他們殷切希望今后在活動(dòng)當(dāng)中加強(qiáng)銷售實(shí)戰(zhàn)技能方面的訓(xùn)練，提供營(yíng)銷方面的情景演示，并能提供針對(duì)營(yíng)銷心理、客戶關(guān)系管理等知識(shí)的培訓(xùn)，以此來(lái)提高溝通客戶、及時(shí)處理問(wèn)題的能力。

      相比一線營(yíng)銷骨干，管理人員則認(rèn)為此次培訓(xùn)有利于開闊思維，深刻認(rèn)識(shí)到了解行業(yè)的動(dòng)態(tài)發(fā)展，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、提高服務(wù)意識(shí)的重要性，并強(qiáng)調(diào)今后將會(huì)加強(qiáng)客戶關(guān)系管理、延伸服務(wù)以及營(yíng)銷分工與合作等方面的工作。

      淄博市魯中耐火材料有限公司技術(shù)副總經(jīng)理趙兵表示，通過(guò)此次培訓(xùn)深刻了解到數(shù)據(jù)分析、客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的建立對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，這些都需要在以后的工作中深入開展。

      淄博市魯中耐火材料有限公司副總經(jīng)理封立俠指出：“這次培訓(xùn)活動(dòng)很貼合實(shí)際，授課老師也是各有千秋，雖然培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，但是我們要把課程中學(xué)習(xí)到的知識(shí)通過(guò)考核等方式進(jìn)行總結(jié)，這樣培訓(xùn)才有意義，效果才能立竿見影?！?/span>