實踐的力量丨登封中聯：以“四堅持”推動提升商混業(yè)務發(fā)展質效
一企一策略
一篇一實踐
在天山材料的舞臺之上
每一個集體都可能創(chuàng)造值得推廣的最佳實踐
讓我們打開一扇窗
傳播他們的方法
分享實踐的力量
面對嚴峻的行業(yè)形勢，登封中聯堅持深入貫徹黨的二十屆三中全會精神，聚焦“改善經營穩(wěn)增長 優(yōu)化升級謀發(fā)展 強化管理抓隊伍”工作主線，對內深化“三精管理”，對外調整策略開拓市場，以“四個堅持”全面增強商混業(yè)務發(fā)展韌勁和后勁。
01
堅持目標引領，轉變營銷策略，商混產銷實現兩旺
圍繞商混年度銷量目標，遵循“抓大不放小”的營銷思路，深挖精耕營銷市場。根據客戶、市場分類制定詳細的營銷計劃，定期召開拓量專題會議，推進“一事一議”“一戶一策”的個性化銷售策略。班子成員帶領全體干部員工發(fā)揚“三不四千五不講”精神，入市場、進工地、談項目，深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場保增量，緊盯重點工程?；?，商混業(yè)務呈現多點開花的良好局面。2024年1-8月，累計完成混凝土產銷16萬方以上，同比逆勢增長166%，創(chuàng)近三年來新高。
02
堅持市場導向，調整產品結構，重點產品實現突破
精準把握商混終端客戶的個性化需求，深入挖掘水泥、骨料、機制砂等一體化優(yōu)勢，及時調整產品種類以滿足不同客戶需求。新增灌注水泥漿、濕拌砂漿、噴射砂漿、混凝土干料、水穩(wěn)層、級配碎石等6種商混衍生品，以“多元產品+換代升級”推動市場拓展。2024年1-8月份，生產的各類水泥穩(wěn)定土和級配碎石得到客戶青睞，實現產銷新突破。
03
堅持質量為上，優(yōu)化服務保障，過程控制實現貫標
全面加強質量管理，健全完善全過程質量管理體系，充分發(fā)揮生產、質檢、銷售多專業(yè)團隊協作優(yōu)勢，以三一智能產業(yè)園項目等重點項目為契機，組建銷售、試驗室、現場調度等專家型服務團隊，在保質保供、坍落度調整、混凝土養(yǎng)護、實體回彈等環(huán)節(jié)推進質量控制標準化，實現C30鋼纖維混凝土6000m3和C30泵送路面混凝土5500m3連續(xù)澆筑無裂縫，全面提升客戶信賴度和質量管控力。
04
堅持刀刃向內，強化內功托底，精細管理實現蛻變
在充分保證產品質量的前提下，按照實用性和經濟性雙兼顧的原則，縱深推進降本增效工作。商混技術團隊以各型號混凝土標準試件養(yǎng)護和同條件試件養(yǎng)護的抗壓強度為基準數據，針對不同施工部位及氣候溫度變化的特點，根據水泥、骨料、水、外加劑不同特性，開展大量原材料摻加比例調整試驗、對比分析，不斷優(yōu)化最佳配比方案，實現降本不降質。
工欲善其事，必先利其器；企欲興其業(yè)，必先固其本。展望未來，登封中聯將在上級公司的堅強領導下，錨定年度目標任務，把準“特專精”發(fā)展基調，搶抓效益關鍵期，矢志不渝深挖內在潛力、強化服務定位、拓寬銷售渠道，不斷開創(chuàng)高質量發(fā)展新局面。
監(jiān)督：0571-85871513
投稿：news@ccement.com
