過(guò)去一年，浙江海寧市新批項(xiàng)目建筑面積同比下降，面對(duì)更加嚴(yán)峻復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，海寧南方混凝土有限公司全體員工攻堅(jiān)克難、務(wù)實(shí)奮進(jìn)，深耕本土市場(chǎng)，提升發(fā)展效益，圓滿完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，單站利潤(rùn)總額逆勢(shì)增長(zhǎng)。與此同時(shí)，企業(yè)在安全環(huán)保、生產(chǎn)管理等方面取得了優(yōu)異成績(jī)：去年11月，海寧南方成為首批通過(guò)浙江省清潔生產(chǎn)迭代升級(jí)改造驗(yàn)收的企業(yè)；5次獲得區(qū)域公司嘉興上海片區(qū)生產(chǎn)管理、配合比成本控制、施工服務(wù)標(biāo)桿企業(yè)榮譽(yù)。

（海寧南方廠區(qū)圖）

深耕市場(chǎng)保增長(zhǎng) 標(biāo)桿項(xiàng)目展作為

海寧南方堅(jiān)決貫徹上級(jí)公司“聚焦主業(yè)、做精一業(yè)”目標(biāo)，集中優(yōu)勢(shì)力量，持續(xù)做強(qiáng)做優(yōu)做精商混業(yè)務(wù)，關(guān)停砂漿生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源進(jìn)一步整合優(yōu)化。同時(shí)，為提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)去年還對(duì)營(yíng)銷部門實(shí)施改革：市場(chǎng)營(yíng)銷方面，在區(qū)域公司考核方案基礎(chǔ)上，增定符合自身特點(diǎn)的考核條款;數(shù)字賦能方面，充分利用CRM流程管理系統(tǒng)，加強(qiáng)網(wǎng)格化營(yíng)銷管理水平；行業(yè)建設(shè)方面，積極參與商會(huì)、協(xié)會(huì)活動(dòng)，建立良好合作關(guān)系，拓展隱形資源;績(jī)效考核方面，健全對(duì)營(yíng)銷服務(wù)、爭(zhēng)取合同優(yōu)勢(shì)條款、應(yīng)收賬款回收等工作的獎(jiǎng)懲制度。

（參建項(xiàng)目效果圖：硤石商會(huì)大廈）

值得一提的是，2023年，海寧南方全年保供大小工地160個(gè)，其中海寧首座集產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、服務(wù)、文體、娛樂(lè)于一體的總部中心——硤石商會(huì)大廈，將于今年上半年正式開(kāi)業(yè)，海寧南方作為該項(xiàng)目的混凝土單獨(dú)供應(yīng)商，2021年1月以來(lái)，已累計(jì)供應(yīng)混凝土85000方，保供期間，企業(yè)投入大量技術(shù)人力，關(guān)注配合比優(yōu)化，提供養(yǎng)護(hù)服務(wù)，保證澆筑質(zhì)量，取得了合作方的一致好評(píng)。

“三精管理”抓落實(shí) 降本增效深挖潛

海寧南方秉持“三精管理”理念，聚焦成本控制，強(qiáng)化內(nèi)部管理。從生產(chǎn)技術(shù)端入手，選取質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料，細(xì)化不同澆筑部位的基礎(chǔ)配合比，并根據(jù)試塊回彈強(qiáng)度不斷優(yōu)化。在質(zhì)量達(dá)標(biāo)的前提下，2023年實(shí)現(xiàn)C30、C35平均單方水泥用量下降，達(dá)到節(jié)約成本的目的。

（企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)保供服務(wù)車）

此外，通過(guò)優(yōu)化原材料初檢入庫(kù)、完善發(fā)料調(diào)度管控等系列舉措，使生產(chǎn)效率提高30%以上：質(zhì)檢方面，粉料、外加劑到達(dá)廠區(qū)后，第一時(shí)間專人取樣完成初檢入庫(kù);生產(chǎn)方面，由原來(lái)的分線分人單管調(diào)整為總調(diào)輪班制，統(tǒng)一發(fā)料生產(chǎn)，并在各生產(chǎn)線安裝信息顯示屏，實(shí)時(shí)掌握排隊(duì)及裝料動(dòng)態(tài)。

養(yǎng)護(hù)服務(wù)樹(shù)口碑 直播創(chuàng)新立品牌

混凝土養(yǎng)護(hù)是混凝土在施工過(guò)程中極其重要的組成部分，直接關(guān)系到整個(gè)工程施工質(zhì)量的好壞。去年5月，海寧南方成立養(yǎng)護(hù)服務(wù)隊(duì)，對(duì)在建工地提供養(yǎng)護(hù)服務(wù)。澆筑結(jié)束后，派駐現(xiàn)場(chǎng)的養(yǎng)護(hù)人員向工地派發(fā)養(yǎng)護(hù)宣傳手冊(cè)，通過(guò)對(duì)結(jié)構(gòu)部位灑水、覆膜、噴灑養(yǎng)護(hù)劑等方式，提升實(shí)體回彈強(qiáng)度，保障工程質(zhì)量過(guò)關(guān)。

（養(yǎng)護(hù)流程圖）

在服務(wù)客戶、提升品牌方面，海寧南方也是下了大功夫：成立信息小組，對(duì)包括澤揚(yáng)時(shí)代大廈在內(nèi)的大體積澆筑項(xiàng)目提供現(xiàn)場(chǎng)視頻服務(wù)車，開(kāi)展工地直播5場(chǎng)，在線觀看8000多人次。直播過(guò)程中，企業(yè)對(duì)用戶提出的混凝土配合比、服務(wù)措施、泵車等問(wèn)題給予及時(shí)解答，提高了施工過(guò)程的透明度，強(qiáng)化了客戶的信任感。

未來(lái)，海寧南方將以更堅(jiān)定的信心、更務(wù)實(shí)的作風(fēng)，深化落實(shí)三精管理，繼續(xù)提升服務(wù)品質(zhì)，擴(kuò)大品牌影響力，早謀劃、早準(zhǔn)備，向著更高水平、更高質(zhì)量發(fā)展奮勇前進(jìn)，為新天山水泥創(chuàng)世界一流貢獻(xiàn)更大力量。