從四月前后燃起的價(jià)格戰(zhàn)火還在持續(xù)，誓言?shī)Z回丟失市場(chǎng)份額的企業(yè)，能否通過(guò)這場(chǎng)戰(zhàn)事如愿以償？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，筆者認(rèn)為要從幾個(gè)方面綜合來(lái)看。一方面是什么原因?qū)е铝嗽撈髽I(yè)過(guò)去幾年市場(chǎng)占有率不斷下滑，另一方面在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，通過(guò)價(jià)格手段還有多大效果也需要討論。

生存意識(shí)丟失恐是重要原因之一

從數(shù)據(jù)來(lái)看，對(duì)外聲稱丟失市場(chǎng)的龍頭企業(yè)過(guò)去幾年就已經(jīng)出現(xiàn)了自銷(xiāo)量下滑的情況，為何在今年被重視？有行業(yè)專家表示歸根到底還是需求端出現(xiàn)明顯下滑才讓水泥企業(yè)重新意識(shí)到市場(chǎng)占有率的重要性。

前些年，社會(huì)投資保持了一定的強(qiáng)度，加之在錯(cuò)峰生產(chǎn)的政策下，使水泥行業(yè)在供需平衡上有了一定的主動(dòng)權(quán)，加大了水泥企業(yè)利潤(rùn)提升空間，致使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)占有率的意識(shí)有所弱化。一旦需求出現(xiàn)明顯下滑時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)聲下跌，促使企業(yè)重拾市場(chǎng)占有率的企業(yè)生存意識(shí)。

主動(dòng)參與和引導(dǎo)行業(yè)自律或許也許是該企業(yè)市場(chǎng)份額下降的另一重要原因。這給依然有清醒生存意識(shí)和在產(chǎn)能置換浪潮下新投生產(chǎn)線有了擴(kuò)大贏利的機(jī)會(huì)，該龍頭市場(chǎng)份額下滑的時(shí)間也正是國(guó)內(nèi)新生產(chǎn)線點(diǎn)火逐漸增加的時(shí)候。

經(jīng)銷(xiāo)商策略變化也被認(rèn)為是市場(chǎng)占有率下滑的原因之一。據(jù)不少省份經(jīng)銷(xiāo)商和同業(yè)企業(yè)的反饋，相較于大多數(shù)水泥企業(yè)，該龍頭經(jīng)銷(xiāo)商體系比較開(kāi)放，無(wú)意著力培養(yǎng)和黏住較大體量的二級(jí)客戶，且留給經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間逐步收縮。形成了經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)可以同甘但難以共苦的局面。對(duì)于該龍頭涉足物流經(jīng)銷(xiāo)商也發(fā)出了一些怨言。

市場(chǎng)環(huán)境、規(guī)則生變

除了上述因素，市場(chǎng)環(huán)境的變化，特別是用戶已不再對(duì)產(chǎn)品品牌選擇放在重要位置，這也是該龍頭市場(chǎng)份額丟失不可忽視的因素。

從高標(biāo)水泥來(lái)看，伴隨著新型干發(fā)技術(shù)的普及和進(jìn)步，水泥產(chǎn)品已太同質(zhì)化，采購(gòu)端的品牌忠誠(chéng)度越來(lái)越低，且供給者的市場(chǎng)布局也在不斷變化。“可以認(rèn)為客戶選擇余地更大且更加理性了，不再會(huì)為了某一品牌舍近求遠(yuǎn)?！?/strong>重慶一水泥企業(yè)表示。

低標(biāo)市場(chǎng)的丟失則從M32.5這一品種的出現(xiàn)開(kāi)始的。“受到產(chǎn)品變化影響的不僅僅是這個(gè)龍頭，而是所有相對(duì)規(guī)范化生產(chǎn)的企業(yè)。M32.5在無(wú)形中降低了市場(chǎng)門(mén)檻，在一定程度上推升了市場(chǎng)產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，讓守規(guī)矩的企業(yè)吃虧。”浙江一水泥銷(xiāo)售人員表示。他所處的企業(yè)也存在了低標(biāo)水泥市場(chǎng)流失的情況。

價(jià)格手段成效幾何？

在產(chǎn)品同質(zhì)化之下，在供大于需形勢(shì)下，價(jià)格對(duì)用戶的吸引力就顯得格外重要。爭(zhēng)取也好、留住也罷，價(jià)格在一定程度上幾乎成了用戶決定因素。生產(chǎn)企業(yè)在合法合規(guī)之下去迎合這一用戶決定因素也無(wú)可非議。

“從目前看，該企業(yè)在武漢市場(chǎng)還沒(méi)有占到多少便宜?！?/strong>湖北一水泥企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴筆者。此前，由于上海等市場(chǎng)需求停滯，該龍頭加大了對(duì)武漢市場(chǎng)的銷(xiāo)售。這一負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表示，現(xiàn)在水泥行業(yè)已經(jīng)不同于以前，主流企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)方面差別不大，企業(yè)間生產(chǎn)成本差距已經(jīng)不如以前，且在煤價(jià)高企下，技術(shù)方面影響成本的作用也有所減弱。這樣的觀點(diǎn)也得到上述重慶和浙江企業(yè)認(rèn)可。

早年，該龍頭憑借先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和裝備、豐富項(xiàng)目布局和建設(shè)經(jīng)驗(yàn)及精細(xì)管理在業(yè)內(nèi)鶴立雞群，也因此成為廣大企業(yè)的模仿標(biāo)桿。而隨新型干法技術(shù)普及，該龍頭以上優(yōu)勢(shì)不再顯赫，而其原相對(duì)獨(dú)有的運(yùn)輸、市場(chǎng)布局等優(yōu)勢(shì)也不再明顯，受到的市場(chǎng)挑戰(zhàn)勢(shì)必日趨嚴(yán)峻。

“從浙江市場(chǎng)看，價(jià)格戰(zhàn)不可能在短期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)份額產(chǎn)生明顯影響，除非持續(xù)一兩年，但這對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)將產(chǎn)生不可想象的沖擊，行業(yè)也將因此迎來(lái)一場(chǎng)大洗牌?！?/strong>浙江沿海一企業(yè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人說(shuō)，“短期的影響主要只是讓海運(yùn)水泥失去了市場(chǎng)空間?！?/p>

不過(guò)可以肯定的是，企業(yè)的本質(zhì)是以其全部法人財(cái)產(chǎn)，依法自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。在國(guó)家宏觀調(diào)控下，按照市場(chǎng)需求自主組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，以提高經(jīng)濟(jì)效益、勞動(dòng)生產(chǎn)率和實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值為目的。

隨著市場(chǎng)需求持續(xù)下滑，產(chǎn)能并無(wú)多大壓減之下，無(wú)論是該龍頭還是TOP10等其他企業(yè)，都將在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中努力去維持和提高市場(chǎng)占有率，這對(duì)于過(guò)去幾年?duì)幦〉搅艘欢ㄊ袌?chǎng)份額的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)必將迎來(lái)一場(chǎng)巨大的挑戰(zhàn)，對(duì)行業(yè)集中度也將產(chǎn)生深刻影響。